Diese Lösung zeigt anschaulich die Erfolgsfaktoren führender Produkte auf Nischenmärkten. Zum einen ist die Lösung hochspezialisiert, also stark auf die Kundenbedürfnisse angepasst – ein Grad an Spezialisierung, der es für größere Softwarehäuser unrentabel macht, potenzielle Konkurrenzprodukte zu entwickeln. Ebenfalls spielt ein tiefes Branchenverständnis hier eine große Rolle, das sich Konkurrenten erst aneignen müssten.
Eine weitere Barriere gegenüber Mitbewerbern sind die hohen Wechselkosten auf Kundenseite. Die Software ist bei vielen Fahrschulen tief in einem breiten Spektrum an Unternehmensprozessen verankert, sodass der Umstieg auf ein anderes System mit hohen Wechselkosten verbunden und schlicht unrentabel wäre.
Eine Herausforderung einer so eng gesteckten Nische ist das begrenzte Wachstumspotenzial, das mit kleinen Märkten einhergeht. Das britische Unternehmen Software Circle schafft es allerdings, diese Herausforderung geschickt in eine Stärke umzuwandeln, denn die Gruppe ist ein sogenannter Serial Akquisiteur – ein Unternehmen, das sich auf die Übernahme genau solcher Nischenmonopolisten spezialisiert hat.
Im März dieses Jahres hat das Unternehmen bekannt gegeben, dass es das Fahrsoftwareunternehmen Total Drive Software LTD zu einem Gesamtbetrag von 7,5 Millionen GBP übernimmt. Das Unternehmen reiht sich damit in ein breites Spektrum von Anbietern spezifischer Branchenlösungen im Portfolio von Software Circle ein.
Im Gegensatz zur klassischen Akquisitionsstrategie verfolgt Software Circle eine „Buy-and-Hold“-Strategie, bei der sie profitable Firmen kauft, weiterentwickelt und langfristig verwaltet, anstatt sie schnell weiterzuverkaufen. Mit Erfolg: Software Circle geht davon aus, dass die Übernahme von Total Drive bereits im ersten Jahr Cashflow generierend und ertragssteigernd sein wird.
Ein Unternehmen im Serial-Acquirer-Sektor setzt auf nachhaltiges Wachstum, indem es die Eigenständigkeit der akquirierten Firmen bewahrt und sie beratend unterstützt. Durch den Fokus auf spezialisierte Nischenmärkte mit hoher Kundenbindung und wiederkehrenden Umsätzen eröffnet dieser Ansatz neue Möglichkeiten für langfristige Wertschöpfung.
