Nun stelle man sich vor, man sei frischer Hochschulabsolvent auf der Suche nach einem geeigneten Berufseinstieg. Natürlich möchte man eine größtmögliche Zahl an Stellenangeboten vergleichen, um die für sich am besten geeignete zu finden. Auch hier macht es Sinn, offene Stellen auf einem Jobvergleichsportal zu durchsuchen, da sich hier das größte Angebot an Arbeitgebern befindet. Beide Personen haben eines gemeinsam: Sie konzentrieren ihre Suche auf die Plattform mit dem größten Angebot.
Dieses Beispiel verdeutlicht eine besondere Form der Netzwerkeffekte, die des sogenannten „Virtuous Circle“ (auf Deutsch: „Tugendhafter Kreis“ oder „Positiver Kreislauf“). Dabei handelt es sich um einen Zyklus, bei dem eine positive Entwicklung weitere positive Effekte nach sich zieht. In unserem Beispiel nutzen Arbeitgeber die Plattform mit den meisten Arbeitssuchenden, was das Angebot der Plattform vergrößert und weitere Nutzer anzieht. Die zunehmende Anzahl an Nutzern sorgt wiederum für eine höhere Sichtbarkeit der Anzeigen der Arbeitgeber, was den Zyklus fortsetzt.
Das polnische Unternehmen Grupa Pracuj betreibt das führende Jobportal für Bürojobs in Polen. Mit 5,1 Millionen monatlichen Nutzern, 57.000 Arbeitgebern und durchschnittlich 100.000 angebotenen Stellen ist die Plattform pracuj.pl der Marktführer in Polen. Viele der größten Unternehmen Polens, wie der Kraftstoffkonzern PKN Orlen, der Versicherungs- und Finanzdienstleister Grupa PZU und die größte Bank des Landes, PKO Bank Polski, rekrutieren über die Plattform.
Diese Größe ermöglicht der Gruppe eine bedeutend höhere Preissetzungsmacht als den Betreibern kleinerer Jobportale. Grupa Pracuj generiert dabei seine Einnahmen durch die Anzeigen von Arbeitgebern. Diese Leistung bietet das Unternehmen in verschiedenen Arten von Paketen und Abonnements an, die im Voraus abgerechnet werden. In Verbindung mit der Tatsache, dass viele Unternehmen, vor allem größere Firmen, regelmäßig neue Mitarbeiter suchen, führt dies zu einem hohen Anteil wiederkehrender Umsätze und folglich zu einer besseren Planbarkeit.
Die Gruppe nutzt dieses Momentum, um ihr Angebot zusätzlich zu diversifizieren. Neben der Jobplattform Pracuj.pl betreibt Grupa Pracuj auch ein Software-as-a-Service-(SaaS)-Geschäft, das Unternehmen bei der Automatisierung des Rekrutierungsprozesses unterstützt. Mit ihrer polnischen Softwarelösung eRecruiter bietet die Gruppe Tools, die es Unternehmen ermöglichen, Bewerbungen effizienter zu verwalten, Stellenausschreibungen auf mehreren Plattformen gleichzeitig zu schalten und den gesamten Rekrutierungsprozess zentralisiert zu steuern. Zusätzlich stößt das Unternehmen auf weitere Märkte vor. Im Jahr 2022 übernahm Grupa Pracuj das deutsche SaaS-Unternehmen Softgarden, das eine vergleichbare Lösung wie eRecruiter für den DACH-Raum (Deutschland, Österreich, Schweiz) anbietet und sich vor allem an mittelständische Unternehmen richtet.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Grupa Pracuj ihre Marktführerschaft und starken Netzwerkeffekte nutzt, um langfristig von wiederkehrenden Einnahmen zu profitieren und weiter zu wachsen.
